Antropologlar tarihte, iş dünyasının ilk savaşının yedibin yıl önce Mısır' ın Nil Bölgesi' nde bulunan 117. mezarlık adıyla anılan bölgede yaşandığını söylüyorlar. Yerleşik düzene geçiş ile başlayan tarım ilk zamanlarda herkese yetecek kadar yapılamadığından, ürünlerin paylaşımı konusunda sık sık savaşlar yaşanırmış.
Bu savaşlar neticesinde yetiştirilen ürünün kıymetini anlayan insanoğlunda, sahip olma , sınırlarını belirleme, ürününü koruma güdüsüyle strateji geliştirme düşünceleri oluşmaya başlamış.
Zaman içinde zor savaşları kazanan bir çok komutanın nasıl savaştıklarını incelediğimizde çok başarılı stratejilerin sonucunda kazandıklarını görüyoruz.
Strateji konusunda, eski bir Çin generali, filozof ve strateji uzmanı olan Sun Tzu bu konuda bize çok faydalı bilgiler veriyor.
Sun Tzu' ya göre strateji belli bir plana göre hareket etmek değil, değişen koşullara göre hareket etmektir. Yani strateji bir canlıdır. Nefes alır, düşünür ve hamle yapar. Bütüne bakılarak yapılan bir plan vardır. Bunun yanında her adımda yenilenen bir plan vardır. Tıpkı insanın kaderinin attığı her adımda yenilendiği gibi.
Sun Tzu' nun "Savaş Sanatı" adlı kitabında anlattığı dikkate alınması gereken dört dersi vardır. Bu başlıkların altını şirketler için dolduralım.
1 ) Strateji
"Fethettiğim yerdeki herkes, kullanılan taktikleri görebilir ama kimsenin göremediği şey, bu zaferin hangi strateji ile kazanıldığıdır." der Sun Tzu
Firmanın, markanın ve müşterilerinizin özgün olduğunu aklınızdan çıkarmamanız gerekmektedir. Öncelikle tüm çalışanlarla birlikte hareket etmeli, kendi yapınızı çok iyi tanımalı, bu yapınızın müşteri yapınızla ne kadar örtüştüğünü belirlemelisiniz. Her firmanın izleyeceği strateji aynı olamaz.
2 ) Düşünce Tarzı
"Kendinize inanmalısınız" der Sun Tzu.
Bir komutan düşünün, kazanamayacağı savaşa gitmez. Mutlaka kazanacağına tam bir inançla gider. Başarılı girişimcilerin başarı hikayelerini okuduğumuzda ortak nokta işe inanarak başlamalarıdır. Hatta bir çoğu çevresinden manevi destek de almamıştır. Ancak kendileri başarıya yüzde yüz bir inançla odaklandıklarını söylerler.
İslamiyet tarihindeki savaşlarda Halin Bin Velid isimli kumandan kazanılması çok zor olan, asker sayılarının üç katı daha fazla olan orduları yenmiştir. Yaptığı stratejiler uzun yıllar konuşulmuştur. Kaynaklardan edinilen bilgilere göre asker olmayı çok seven ve kendinin bu görevde başarılı olacağına yüzde yüz inananan, içinde şüphesi olmayan bir kumandanmış. Böyle olduğunda başarı kaçınılmaz olur.
Bir numaralı derse ait bir örneği Halid Bin Velid adı geçtiği için burada yazmak istiyorum. Bir savaşta düşmanla karşılıklı mola verdiklerinde, gece tüm ordunun yerini değiştirir. Sağdakileri sola, soldakileri sağa, yukarıdakileri aşağı,aşağıdakileri de yukarı alır. Gün aydınlandığında savaşa devam edecekleri zaman düşman yeni birliklerin yardıma geldiğini, sayılarının çoğaldığını düşünür ve geri çekilir. Böylelikle savaşmadan savaşı kazanır. İşte bu bir stratejidir.
3 ) Fırsatlar
"Fırsatlar ele geçirildikçe çoğalır" der Sun Tzu
Ufak büyük demeden her fırsatın değerlendirilmesi gerekmektedir. Çünkü fırsatlar değerlendirildikçe yeni gelenlere yol hazırlar. Fırsatları fark etmemek firma için büyük eksikliktir.
4 ) Küçümseme
"Zayıfmış gibi yapın, rakibinizi daha fazla kibirlendirin." der Sun Tzu
Çok güçlü bir izlenim vermek ya da gerçekten çok güçlüyseniz bunu göstermeniz, sadece rakibinizin de güçlenmesine yarar. Gücünüzü saklarsanız rakibinizin kibirlenmesine yol açarsınız. Bu durumda rakibiniz her an hata yapabilir bir duruma gelir çünkü kendine olan fazla güveni onun hata yapma olasılığını artırır. Güçsüz görünmek rakibiniz tarafından dikkate alınmamanıza yol açar ve siz usul usul ilerleyip rakiplerinizin ummadığı bir anda piyasada patlama yaparsınız.
Bir yerlerde, birilerinde farkındalık yaratmış olmak umuduyla,
Sevgilerimle Gönlünüze eğiliyorum
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder